La négociation vue par un ancien négociateur du GIGN: Approche psychologique et comportementale
Sur 2 jours: Mercredi 11 & Jeudi 12 juin 2025  - Mercredi 8 & Jeudi 9 Octobre 2025 - Présentiel et/ou Webinar
Prix: 1 940 € H.T

Parole d'acheteur : " Les gains achats sont mesurés sous deux angles : le gain par rapport à l’estimation justifiée du montant d’achat et le gain obtenu en négociation. " (Benchmark, BRAPI) 

Programme

Récupérer de la ressource cognitive en négociation grâce à une préparation optimale en vue d'exploiter tout son potentiel relationnel
Préparer sa négociation
  • Intégrer enjeu-but-objectif 
  • Analyser le rapport de force 
  • Elaborer ses marges de manœuvres 
  • Construire son road book
Stress et émotions, impact en négociation
  • Cartographie du cerveau
  • Mécanismes du stress
  • Identifier ses marqueurs de stress 
  • Se faire un allier du stress
Développer sa capacité d’influence
  • Les mécanismes d’une interaction
  • Cadre de référence et biais cognitifs
  • Les leviers de la confiance 
  • S’adapter à son interlocuteur 
  • Ecouter, questionner, observer pour lever les obstacles
Formation dispensée par un expert
Des dizaines d'années d'expériences 
Lieux de formation fonctionnels
Les salles sont toutes équipées 
Formation pratique
Les apports sont immédiatement opérationnels