Développez l'art de convaincre vos clients internes !

Objectifs: Vous permettre de développer VOS outils et VOS stratégies de communication, adaptées à VOS situations concrètes, vous acquerrez des techniques et outils directement applicables, vous développerez votre leadership et confiance en vous.

 

 

Programme sur 1 jour

980 € HT (déjeuner inclus)

 

Quelle réponse pour quelle problématique ?

  • Exposition de vos cas concrets
  • Echange entre pairs
  • Co-développement sur vos cas concrets

Allez sur l’autre rive…

  • Décryptez vos interlocuteurs pour les faire adhérer :
  • Décryptez leurs types de personnalité
  • Décryptez le non verbal de vos interlocuteurs
  • Explorez « la carte du monde » de l’autre
  • Entrez dans les chaussons de vos interlocuteurs
  • Créez une relation unique avec votre client interne :
    • Découvrez la force du silence et de l’écoute active
  • Adaptez votre communication à votre interlocuteur :
    • Communiquez en fonction de sa personnalité
    • Synchronisez vous

… Et restez vous même

  • Découvrez vos moteurs et renforcez-les
  • Identifiez vos générateurs de stress et apprenez à les contenir
  • Apprenez à lever les objections avec tact
  • Gérez les relations difficiles tout en restant vous même

Mise en action concrète

  • Réflexion, plan d’action et mise en action

 

 

Dates & Lieu 

 

Le vendredi 16 juin 2017 à Paris

 

Points forts de la formation :

 

  • Dispensée par un coach-formatrice, experte en achat de PI dans un esprit bienveillant et professionnel
  • Approche pragmatique et directement applicable.
  • Intègre les spécificités achats de PI.
  • Réflexion à partir de VOS problématiques terrain et échanges entre pairs.
  • Cas pratiques et illustration video.
  • Acquisition de techniques et outils.

Livrables :

  • Fiches synthétique des outils et techniques utilisées lors des 2 jours de formation.
  • Le livret du stagiaire (vos outils, stratégies, plan d’action…)

 

Profils des stagiaires :

  • Directeurs et responsables achats de prestations intellectuelles.

 

Moyen pédagogiques techniques 

  • Toutes les salles sont équipées de grande TV
  • De paperboard

 

Les formateurs / acheteurs 

  • Ils ont tous plusieurs dizaines d'années d'experience dans leur domaine respectif.
  • Mise à disposition de leur CV  sur simple demande 

 

Modalités évaluation

  • Fiche dévalation de la formation a l'issu de celle-ci

 

Si vous souhaitez recevoir uen convention de formation  veuillez nous contacter au 06 60 87 47 87 ou tourrette.francois@brapi.fr