La négociation vue par un ancien négociateur du GIGN: Approche psychologique et comportementale
Sur 2 jours: Le Jeudi 21 & vendredi 22 mars 2024 - Jeudi 8 & vendredi 9 juin 2023 Paris - Jeudi 24 & vendredi 25 octobre 2023. Paris et/ou Webinar
Prix: 1 980 € H.T
Parole d'acheteur :" Les gains achats sont mesurés sous deux angles : le gain par rapport à l’estimation justifiée du montant d’achat et le gain obtenu en négociation. " (Benchmark, BRAPI)
Programme
Récupérer de la ressource cognitive en négociation grâce à une préparation optimale en vue d'exploiter tout son potentiel relationnel
Préparer sa
négociation
Intégrer enjeu-but-objectif
Analyser le rapport de force
Elaborer ses marges de manœuvres
Construire son road book
Stress et émotions, impact en négociation
Cartographie du cerveau
Mécanismes du stress
Identifier ses marqueurs de stress
Se faire un allier du stress
Développer sacapacité d’influence
Les mécanismes d’une interaction
Cadre de référence et biais cognitifs
Les leviers de la confiance
S’adapter à son interlocuteur
Ecouter, questionner, observer pour lever les obstacles